“到底要卖多少,不会还是卖999元这种价格吧?”
路思瑶在办公室里问周阳。
“这怎么可能!”
周阳笑了,就算是按照废铁价,那么重的收割机,也不可能只卖999。
“哦,那到底要卖多少?”
路思瑶在穷追不舍,这关系到公司能否顺利振兴。
“我都计算好了,这就是所有物料加人工、税费、损耗、物流后的成本价。”
周阳把之前计算好的报价单,给了路思瑶。
“只要4648元?怎么会这么低?”
路思瑶惊讶的问。
周阳被她逗笑了,刚才她自己还猜是999元,怎么这次看到这个价格,却依然说低?
路思瑶说:“这不太可能吧,这比老头乐价格都要低,我们这个收割机有多优秀,你又不是不知道,我估计,这至少要一万多的成本。”
“一万多,是包含了广告和研发费用,但是这些我们全不需要,因为我借鉴了白帝模式。”
周阳顿了顿,继续说道:“这成本是比较极限,但只要我们流水线一直大批量生产,就可以摊薄成本,这个价格可以保本,那么售价,我觉得低配版就卖4999元,高配版带上各种改装套件,5899元,你觉得怎么样?我们可以指望高配版,可以再多赚几百块利润,应该会赚上一笔。”
路思瑶严肃的说:“你是最大股东,售价你来定我不会反对,但我只关心一点,这样能赚钱吗?我们一台收割机重800公斤,钢材一吨都要三四千块了,我们一台才赚三百多块,想要盈利一千万都难。”
周阳笑了:“你是不是把这收割机当作汽车了?根据中汽协发布的报告,去年一年,国内轿车第一名是一汽大众,他们一年卖了177万辆,而后面二三线品牌,一年销量都很多都不足10万,一台汽车只赚三四百块,一般车企肯定吃不消,会被董事会等股东给生撕了。”
此时周阳走到了窗边,指着外面广阔的蓝天说道:“可我们收割机是卖给谁的?是卖给数亿的农民!你也说了,就算是算钢材价格,我们就是贴着成本在卖,你如果是一个面朝黄土,背朝天的农民,你会不买4999的收割机?我想会的,这比市面上同类型的收割机,至少便宜了三万块。就算是买来用完了卖废铁,也亏不了多少。除了我们,就再也没有卖这么便宜的收割机了,便宜,就是最大的广告,可以极大的促进销量。我预计今年收割机能卖出去100万辆收割机,就算是每台赚300,一百万辆就是3个亿,我们一年光收割机,就能赚回来公司一半的市值,这不算暴利吗?这不赚钱吗?”
“呃……”
周阳一番话,把路思瑶说的哑口无言,这种口算级别的盈利统计法,对她这种科班出身,习惯用各种经济学系数、公式来算利润率的人来说,太简单粗暴了。
“而且我们肯定不止收割机一款产品,给我一点时间,我还会研究出来其他的农机具,一年怎么也能赚个大几亿吧,这已经比很多小车企赚的多了。可能比不上一些新势力车企,但是我们起点低,能赚钱就行,等后续农机具普及了,宏图汽车还会生产真正的汽车,卖到国外去,那时候才是我们真正赚钱的时候。”
周阳见路思瑶还是有点消化不来他的思路,就笑着说:“没事,第一年,我们的车企就以活下去为目标,第二年,我们扎根国内,并向海外进军,我保证,到了第三年,我们的浴火重生的宏图汽车将会冲击海外市场,成为业界龙头之一。到时候,会比现在的特斯拉还要牛,说不定你那时候,会成为全球女首富呢!收购个推特、脸书啥的,再发送个星链,岂不是美滋滋。”
“我才不会去收购那些公司,我要收购香奈儿、lv!”路思瑶居然接受了周阳画的大饼,开始畅想未来了。
不过她很快清醒过来,就觉得这个目标太过遥远,还是先做好眼下吧。
她认为周阳说的确实有道理。
……
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