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第73节（第1页）

&esp;&esp;菠萝头看蓝月一副茫然的样子，顿时更生气了，“你不会没想起来我谁吧？”

&esp;&esp;“抱歉，先生……”蓝月伸出手，想要礼节性握手解释。

&esp;&esp;菠萝头一把拍在蓝月手上，“先个头啊，你居然不认识我……”

&esp;&esp;“赵申，你丫敢动手！”一个女声突然冒出来，蓝月就看见自家闺蜜叶居气呼呼冲过来，冲着菠萝头的胳膊就是一阵猛拍。

&esp;&esp;“叶居，你他妈给我客气点，别以为老子不打女人啊。”菠萝头往旁边小弟身后躲，嘴上叫得厉害，手上一点儿动作不敢有。

&esp;&esp;“你还敢动手？来啊，老娘怕你不成。敢来捣乱，我揍不死你。”

&esp;&esp;“什么捣乱，我听说蓝月落魄的只能来当推销员了，给她送业绩来了！”菠萝头边躲边喊，这么大的动静，吸引来的人更多了。

&esp;&esp;无人机展会很专业，研发的人大多是理工男，来买的人大多是中年男人，在一众polo衫和黑色灰色白色衬衫中，突然冒出一个菠萝头，刺眼的呀……

&esp;&esp;“要你管！落井下石！臭狗！给我死！”

&esp;&esp;“闭嘴！”菠萝头终于一把抓住叶居手，喊道：“她不就卖无人机吗？我买五架，不十架，我天天飞着玩儿，天上拼图案给我看！”

&esp;&esp;蓝月哭笑不得，接过话筒，站到塑料凳子上，笑着说欢迎词：“各位老总、各位同行，让大家见笑了。我这对欢喜冤家朋友，想来给我捧场，误打误撞的倒是给我做了营销。现在，大多数普通人对无人机的看法，可能和我这位外行朋友一样，以为无人机就是飞到天上拼图案用的，过年过节营造氛围，再不济就是摄影的，从没接触过其他用途的无人机。”

&esp;&esp;“我们长月主营业务是反无人机，设置禁飞区、设置黑白名单，干扰无人机、狙击无人机。各位老总，要是有兴趣，可以来一场友谊赛，看看到底是矛锋利，还是盾坚固。感兴趣的朋友请往这边走，有什么需要随时吩咐。我叫蓝月，长月飞行的头儿！”

&esp;&esp;蓝月笑着鞠了一躬，引起一阵善意的笑声，被同事扶着下了塑料椅。

&esp;&esp;真的，赵申和叶居这一通闹，围着看热闹的人不少，现在全变成隐形客户了。

&esp;&esp;在一堆说数据、说参数的公司里，突然来了一家描绘场景、戏剧性这么强的公司，自然脱颖而出。人人都知道，无人机要讲性能、讲配置，但是，手机也讲、电脑也讲，依然有人为了好看的手机配色和笔记本喷绘买单。

&esp;&esp;营销恰巧是野蛮生长的无人机市场最需要的。

&esp;&esp;一场闹剧，让蓝月引导成参展噱头，又有几家小公司不服气，被激得想来一场“龙虎斗”。蓝月这边展台大，而且没有搭建二层顶棚，直接用作“战场”。无人机和反无人机在场上你来我往，专业飞手控制着精准打击。

&esp;&esp;背后的圆弧形大屏幕全程录像，蓝月更是全神贯注，一边看录像，一边记录数据参数，一边当解说员。自家产品的性能，在一场场“攻防战”中讲解得清晰透彻。

&esp;&esp;等到几家反应过来，不愿意为人做嫁衣，看完热闹不准备买的人慢慢散开，有兴趣的人终于能走到前面来。这时候蓝月才发现，几个穿白衬衫、黑西裤、黑皮鞋的人走近了。

&esp;&esp;这打扮，太明显了，蓝月连忙上前握手：“领导好，欢迎来检查指导。”

&esp;&esp;中间那个胖乎乎的圆脸领导非常和气，笑问；“你这反无人机，是所有都能反吗？”

&esp;&esp;“在民用领域，所有都能反。”蓝月自豪一笑，拿起桌上塑封的材料介绍道：“这是我们公司的最新研究成果，申请了四十多个国家的专利，还在不断申请中，技术全球领先。能保证市面上、民用领域的无人机，都是可以干扰、驱散、击落。技术方面，我们拥有绝对的自信。”

&esp;&esp;“刚刚站得太靠后，没听清，蓝总能再介绍一下吗？”

&esp;&esp;“当然可以。”蓝月一口应下，对领导讲，就不能像刚才那样满口专业词汇，必须通俗易通；“无人机想要顺利运行，硬件、软件是两条腿。要想做到反无人机，就要砍断其中一条腿。”

&esp;&esp;“硬件上，最大的难点是续航，这点上很难下手，从软件突破就相对容易。无人机的操作系统、动力系统、遥控系统、通讯系统，但凡哪个系统出了问题，无人机都不能顺利工作。刚刚的攻防战您也看了，效果非常直观。我们也愿意接受站到了白衬衫旁边，用直观、通俗、易懂的方式介绍自己公司的产品，“我们有非常成熟的供应链，硬件、软件、开源代码、改装、配件、整机……应有尽哟。现在，我们无人机市场就像千禧年的手机市场，我们长月想做手机界的华为。不仅在产品上向他们学习，精益求精，不断钻研新技术；品格上更要像他们学！”

&esp;&esp;领导听得会心一笑，如果想做政府部门的采购，政治过硬是排在祝玩家游戏愉快14

&esp;&esp;拿到邀请招标会的资格，公司诸人信心大振，有了这个好开头，今天的展会简直一帆风顺。

&esp;&esp;原先对蓝月坚持设立产品经理和营销经理的反对声也消停下来，现在改了口风，都夸蓝总有远见。在无人机这个圈子里，技术才是第一位的，如今根本没人做营销和形象推广的事情，毕竟技术不行，再多营销也枉然。

&esp;&esp;今天倒是让人看到了，在同样技术条件下，营销的重要性。

&esp;&esp;当然，我们长月飞行的技术是首屈一指的！

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