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第六十三章 挑衅的姿态（第1页）

（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

“女士们，先生们，正如大家所看到的一样，梦想改变未来是我们今天的主题。在我们nb电气一点一点努力下，梦想已经变成了现实！”

磨刀不误砍柴工，在来欧洲前的一个半月，nb电气海外部利用香港的资讯优势，通过中介、咨询公司以及海外公司和商会等机构，收集了大量的电器经销商信息，并按照信息上的地址事先寄出资料和样品。

各语种宣传材料，布置展会所需的大幅宣传画，甚至连办公地点都通过中介安排好了，海外部总经理丹尼尔和香港籍销售后勤张婷秀一下飞机，就给西班牙的经销商们发出邀请函，邀请他们参加今晚的产品推介会。

舍不得孩子套不着狼，推介会放在营业长达一个多世纪的丽兹酒店，这里不仅是西班牙首都马德里的著名地标，亦是欧洲最富丽堂皇的历史酒店。堪称西班牙国王梦想的结晶，鉴证了神秘而高贵的西班牙皇室，反映着西班牙世纪历史与文化的精髓。

在典雅高贵的气氛中，在灯光的烘托下，来自西班牙十几个城市的经销商们，围着一款款开关插座面板窃窃私语。

丹尼尔穿着一身租来的燕尾服，举起一个面板，意气风发地介绍道：“这一款多彩多艺的nb远景开关插座，巧妙地将艺术融于实用，设计体贴，具有“团队精神”，能与任何装饰相配合，丰富的品种，悦目的外形，精良的品质，可靠的性能……用信心和想象力品味生活，诠释典范。

请大家再看看背面，一体化结构，卡接方式非常连接，简捷实用、方便施工。全部采用pc聚碳酸脂，注塑工艺好、光洁度高、不变色、耐老化；全部采用银合金触点，抗电弧产生，开关动作寿命高达40000次以上，符合欧洲最高安全和环保要求，通过一系列我们所能想象到的所有认证……”

老西盟的人也来了，正站在最后一排。

丹尼尔一点都不紧张，事实上应该紧张的是他们，介绍完几款具有代表性的产品后，举起杯子很绅士地笑道：“女士们，先生们，让家增添点滴美感，将您的居室化为艺术与科技的结晶，就是nb电气来到西班牙的缘由。不久的将来，nb电气还会将杰出的设计和制造经验带入西班牙，让商务楼宇、酒店、家庭都可以享受nb电气所带来的卓越享受。”

“丹尼尔先生，您能否简单介绍下贵公司产品的价格定位？”

“产品非常出色，关键还是价格，我也非常想知道。”

样品早看过，甚至还拆卸过，相关认证也没有任何问题。至于产品所使用的专利，那根本不管经销商们的事，他们所关心的只是价格。

丹尼尔做了一个夸张的动作，风趣地说：“谢天谢地，终于等到了这个问题！女士们，先生们，张小姐会给大家一份清单，上面有详尽说明，包括首批订货奖励，包括一千箱起订优惠……总之，一定会让您非常满意。”

全线产品价格比西盟低10%，首批订货和订一千箱以上还能返还五个点，虽然那五个点只能从下一批订单里扣除，但生意总得往下做，跟返还现金没什么区别。

条件非常之诱人，但以保守而著称的西班牙经销商们却迟迟下不了决心。因为一旦签约就意味着失去几十年的老朋友，就意味着除了开关面板之外还要寻找新的灯具、布线产品和低压电器供应商。

nb电气刚定型的几十款常用低压电器正在申请认证，生产设备也在安装调试，什么时候能量产还是个未知数。

这就是产品单一的无奈，丹尼尔暗叹了一口气，敲了敲酒杯，意味深长地说：“女士们，先生们，我想大家都清楚，开关插座不仅仅是一款电器产品，还是连接装饰和电器的桥梁。谁在开关面板上占据先机，谁就能在装饰材料和电器零售上赢得优势。所以我有必要提醒诸位，nb电气在开关插座面板领域拥有近百项专利，如果您不想看到您的竞争对手占据先机、赢得优势，那就把支票爽快的掏出来，成为我们nb电气的合作伙伴。”

你不代理有别人代理，一旦别人代理了就会对你的其它业务产生影响！

德国佬说得很清楚，简直就是裸的威胁，一个经销商意识到不能再犹豫了，低声问：“总经理先生，贵公司难道不允许经销商同时代理几个品牌的同类产品吗？”

丹尼尔像美国人一样耸了耸肩，遗憾地说：“帕尔多先生，您有选择供应商的权利，我们nb电气也有选择经销商的权利。”

“您确定上架nb，就必须下架同类产品？”

“帕尔多先生，其实这根本就算不上一个问题。作为专业人士，您应该清楚nb上架后其它同类产品就算不下架，在外形设计、技术、功能、质量和价格等绝对优势下，那些同类产品跟不下架又有什么区别？”

“当然有，”一个代理日本松信的经销商调侃道：“至少可以给老朋友一个交代，帕尔多先生，您说是不是？”

众人顿时哄笑起来，把西盟派来的探子弗朗西斯科气得咬牙切齿。

产品推介会无疑是成功的，酒会结束时就已敲定三十二份订单。晚上签约，第二天上午开产品区域保护会，西班牙就这么大，用不着摊开地图跑马圈地，就把各大小城市的代理权敲定了下来。

几家欢喜几家愁，弗朗西斯科带着nb电气样品连夜赶回巴塞罗那，把西盟电气首席执行官萨尔加多气得暴跳如雷。

“……专利端接法真有用吗，哗众取，用一些莫名其妙的概念欺骗客户，揭露他们，一定要揭露他们，绝不能让他们的阴谋得逞！还有那个该死的荧光条，我们完全可以做成荧光块。弗朗哥，明天一上班，把这堆垃圾扔给你那些设计师看看，圣母玛利亚，真不知道他们每天都在干什么？”

萨尔加多焦躁的在办公室里走来走去，眼角不由自主的抽搐着，脸颊绷得紧紧的，能清晰的看出牙齿的磨动，配上那双碧眼，看起来就像一只恶得前胸贴后背的狼，正磨着牙齿，准备从猎物身上撕下一块鲜血淋漓的肉。

如果nb电气的开关面板是垃圾，那自己设计生产的又算什么？

弗朗哥举起面板，直言不讳地说：“先生，他们的设计或许没您说得那么不堪，专利端接法至少在理论上成立。您看，接线端子由上下两个凹形结构组成，捻紧螺丝后与电线能够紧密契合，接触面积在60%以上，这就意味着电阻要比平面压接小三分之一。

当然，家庭插座或许不可能通过那么大电流，但如果应用到其它工业电器上，绝对是一个很不错的卖点。何况他们还有儿童锁，还有一系列外形设计优势，尤其自由组合结构，非常实用，这一点我们必须要承认。”

二十年前，西盟曾以绝对优势击垮头号竞争对手p·m·e公司，并将其一举收至旗下，奠定了西盟在西班牙，在欧洲，乃至在世界的地位。

没想到三十年河东三十年河西，从香港冒出来的nb电气居然杀到马德里，以近乎挑衅的姿态召开其在欧洲的第一个产品推介会，试图把西盟当成垫脚石，来确立其在欧洲乃至全世界开关面板行业的地位。

开关面板是西盟的根本，萨尔加多意识到生气解决不了任何问题，必须尽快拿出应对策，略作沉思了片刻，毅然说道：“弗朗西斯科先生，麻烦您再去一趟马德里，跟那个德国佬谈谈，看看他到底想干什么。”

推介会开了，代理商都发展了几十个，两手空空的过去谈什么？弗朗西斯并没有调头就走，而是小心翼翼地问：“执行官先生，您给我哪方面的授权？”

萨尔加多也意识到这个要求有些过分，想了想之后不无沮丧地说道：“算了，还是我亲自去吧。”

与此同时，仍在香港的韩国四星集团开关理事部理事长李子耀也急得团团转。

nb电气在合作上的态度，三天前还有些松动，本以为作出那么大让步，应该能顺利进入正式谈判阶段，连合约文本都准备好了，nb电气却突然没了下文。

他哪里知道四星集团抛出的橄榄枝，注定得不到积极回应。

首先时机不对，nb电气上上下下都忙于参加“秋季广交会”，根本没有时间和精力理睬他们；其次，无论章程还是刘思伟，对于跟国际同行合作没任何心理准备，连一套最基本的预案都没有，根本无从谈起。

知己知彼才能百战不殆，只有等派驻韩国的海外部同事李景浩和陈安妮摸清四星集团开关理事部底细，以及以商务部经理陈浩、海外部经理亨利－皮尔斯为首的分析小组，拿出几套针对性方案后，才有可能提上议事日程。

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（大雁文学WwW.XiaoYanWenXue.CoM）

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