宫廷看书网>重生之机器人系统 > 第27章 首批客户（第1页）
第27章 首批客户（第1页）
一秒记住【xiaoyanwenxue】精彩无弹窗免费！徐宏提供给赵轩的那份名单，其实就是现阶段锦道科技要首先拿下的客户群体。
而且即使是赵轩还想建立自己的电池工厂，也得首先从这第一批客户身上取得足够的收入之后，才能进行基础设施建设，要不然一切都是天方夜谭。
过了几天，徐宏和这批客户的谈判也有了实质性进展，但是为了迅速占领市场，徐宏不得不在合作方式上做出了一些让步，将原本打算的出售更改为雇佣。
也就是说，接下来这批客户也会采用和黑金市商业银行一模一样的经营模式，由锦道科技派遣机器人到客户的那里去工作，每个月赚取的工资（租金）就成为了锦道科技未来的主营业务收入。
但是徐宏当然也不是那种会吃亏的人，虽然客户们可以不花钱购买机器人的所有权，但是却需要交纳足够的押金作为担保，只要在合同期限内，机器人没有任何人为因素的损害，锦道科技会在收回机器人的时候全额退还押金。
这种合作方式一旦推广开来，锦道科技的产品势必会大受市场的欢迎，
试想，锦道科技的产品本来就可以在某些工作当中代替人类工作，而且还可以没有节假日，不眠不休的工作，这一点可是人类无法比拟的，
这样一来，客户虽然在雇佣机器人的时候会付出一笔押金，但是实际上他们付出的成本只不过是目前本来就存在的人力成本，花费在机器人上面的钱，将来都会全额退还，何乐而不为呢。
尤其是那些重复性高而且需要三班倒的工作，以及类似于垃圾处理厂那些既危险又没有多少人愿意干的工作，这些地方会是机器人最好的工作场所，也是锦道科技客户来源最广泛的行业。
目前锦道科技的底盘式机器人一共有30台存货，经过工厂技术人员的调试之后，打算全都投入到了黑金市当地的餐饮行业当中，
不过就在这之前，徐宏再次来到了赵轩的办公室，脸上的表情看起来有些焦急。
赵轩看着徐宏毛躁的模样，调侃着说道：“咋的了兄弟？昨晚生活不协调？”
徐宏用力的将皮包拍在办公桌上，语气生硬的说道：“这帮人可太难伺候了，这到了签合同的时候，他们居然又想让机器人具备点菜的功能，说是这样才可以最大程度的节省他们店里的人力资源。”
赵轩一边听着徐宏抱怨，一边到茶几前倒了一杯茶端给徐宏，笑着说道：“加就加呗，又不是不能实现。”
徐宏喝了一口赵轩端来的茶，语气中依旧带着抱怨：“我知道机器人能够识别人类的语言，并且将这些语言通过一些专用设备将点餐的信息传输到前台，但是这样一来我们制作机器人的材料成本和人力成本都会增加啊，这刚刚谈好的押金数额不是就太低了吗？”
赵轩坐回到自己的座位上，说道：“你和他们谈的押金是多少？”
“一台30万。”徐宏不假思索的说道。
“30万！这么多你还担心那一点点设备的成本？”赵轩听到这个数字后确实有些惊讶。
徐宏憨笑了一声：“我知道，我们目前这种底盘式机器人，虽然相比于放在黑金市商业银行的那种类型的机器人，在成本上增加了不少，已经达到了5万元一台的制作成本，可是我要这么多押金，不是也想给公司带来更多的收入嘛。”
赵轩已经明白了徐宏的意思，他站起身来，说道：“走吧，我带你到工厂里面看看。”
俩人一起来到了第二车间，赵轩将刘长青叫了过来，让他随便找一台底盘式机器人过来。
等刘长青将机器人找来以后，赵轩又让他找一支笔和一张纸过来。
在这整个过程当中，徐宏一直都是一脸懵圈的看着，并不知道赵轩到底要做什么。
等刘长青将所有的事情都准备好以后，赵轩将徐宏叫了过来，脸上带着得意的笑容：“其实不需要安装什么设备，机器人可以通过写字的方式来实现为客人点餐的功能。”
“机器人会写字吗？”徐宏惊讶的问道。
这句话一出，整个车间里面的人表情都怪怪的，像是听到了一个多么愚蠢的问题一样。
刘长青立刻解释说道：“徐总，其实赵董给机器人安装的程序算法当中，本身就可以控制机器人的躯体做出相应的活动，就好比徐大宏1号，它连3D打印功能都可以实现，更何况是普普通通的写字功能了。”
徐宏恍然大悟，赶紧对着机器人说道：“翠花13号，你写个自己的名字出来。”
翠花13号应了一声，然后拿起桌上的笔，打算在纸上写出自己的名字。
徐宏一看翠花13号拿笔的姿势，都要笑喷了：“它居然用整个手掌握着笔在写字！”
赵轩白了徐宏一眼：“拿笔的姿势不重要，重要的是最终的效果。”
话音刚落，翠花13号就将自己的名字写在了纸上，而且字体的大小刚好符合人类书写的习惯，是一种标准的楷体字。
徐宏拿起纸张看了看，脸上的表情出现了控制不住的惊讶：“这一回我看看哪家饭店的老板还能再给我造次。”
说完，徐宏又用顾客点菜的语气给翠花13号下达了几个写字的命令，内容都是平常饭店当中的菜名，最终也都被翠花13号百分百的完成。
徐宏这才确认了翠花系列机器人这种点餐功能的稳定性，然后给那些餐馆的老板打了电话，让他们将自己餐厅所有的菜名都报过来，以便于技术人员们将这些资料输入到机器人的存储设备当中。
到了第二天，黑金市首批雇佣锦道科技机器人的30家餐饮企业一大早就在徐宏的邀请下来到了工厂，
锦道科技将为他们定制好的翠花系列机器人分别交给了这些餐馆的老板，经过三天的试用期符合要求之后，这些餐馆都要和锦道科技签订一份为期一年的合同，用来雇佣这些机器人。
而那个谈好的垃圾处理厂，锦道科技为双足式机器人增加了许多探测器和感应器之后，最终派出两个双足式机器人去往了垃圾处理厂工作。
不过由于在垃圾处理厂工作的机器人每天只需要将不符合要求的垃圾用手捡出来，然后放到旁边的一个垃圾桶里，等这个垃圾桶装满之后，机器人还要推着垃圾桶送到垃圾车上，最后由垃圾车将这里面的垃圾倒入车辆后拉倒焚烧厂处理，
所以这整个工作过程当中，垃圾处理厂的机器人并不需要和人类进行交流，也就不需要安装语言交互系统，整体成本并不会较之前增加多少。
这一切的一切，都将在三天的试用期之后见分晓。
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